（原标题：伟仕佳杰副总裁郑杰：企业出海的潜在风险与实战密码）
21世纪经济报说念记者孔海丽 广州报说念
12月12日，由南边财经全媒体集团辅导，21世纪经济报说念和渣打银行连结垄断，广东省网商协会、广东省机器东说念主协会支援的“粤港澳大湾区新经济发展论坛暨21世纪科技年会”在广州召开。
这场汇注近20位顶尖大家、企业魁首与行业精英的嘉会，围绕“智创改日，新质领航”主题，张开了一场真切的念念想碰撞与执行雷同，探索如安在大众商场的一霎万变中，精确把捏产业解围与升级机会。
伟仕佳杰副总裁郑杰，就企业出海话题发表了真切细察和扫视拆解。
此前，“不出海就出局”的话题在国内商场的商榷热度颇高。
郑杰则合计，企业应幸免盲目出海，若是出海只是是为了障翳国内的商场竞争，出海之后已经以原有的廉价策略去霸占商场，势必是行欠亨的。出海弗成被粗造地交融为暂劳永逸的贬责决议，而是中长期举座贬责政策。企业需要明确出海的指标，包括短期的商场开拓和长期的品牌缔造。
“出海企业应具备大众或区域视线，国内商场占有率较高且居品有上风才有出海实力。”郑杰暗意，出海旅途主要包括自建团队（从国内带资源在外洋从0启动）、借船出海（通过收并购当田观念整结伙源）、配合共赢（整合收并购与当地各方面资源插足）三大类别。
具体来看，自建团队的自主性强，但需要企业具备一定的本领才智和商场实行教师；通过吞并购、整合，投资膨胀的方式出海，但资本较高且需要较多的资源和时间插足；通过与当地企业（如代理商、经销商）的配合，企业不仅或者赢得更多的资源和商场份额，更不错缩小风险。
此外，郑杰教导，国内的热销居品无意适用于外洋。举例，国内高功率吹风机在东南亚并不受宽饶，因为当地破费者更经受低功率居品。因此，出海需要字据破费者需求进行土产货化转机。领先阶段合乎以尺度化居品切入商场，缩小复杂度和插足资本；跟着商场贯通冷静设立，再扩展定制化贬责决议。
至于企业出海的指标商场若何选？郑杰指出，以西洋为代表的高价值证实国度商场是一个高麇集度、高竞争、十分爱重形状论和成果的商场。有付费民俗，关联词竞争极为热烈。关于出海公司而言，这些商场不仅是收入开始，更是一个教训中枢竞争力和鼎新才智的舞台。而东南亚、中东、拉好意思和非洲等新兴商场，对好多企业是一个增量商场，亦然连结中国和西方证实商场的环节。
勾通本身的业务发展情况，郑杰指出，东南亚商场的赢利水平要高于国内。地舆位置近，文化重迭，是国内企业出海首选。而况数据中心系统、IT开荒、软件、IT做事、通讯做事五大主要商场总共 IT支拨94亿好意思元，增长后劲纷乱。
以伟仕佳杰为例，其东南亚业务占比从2019年的29%进步到2023年的46%，瞻望2024年跳跃50%。
“企业出海不仅是寻找增长的空间，更是对买卖模式的全面升级。奏效的环节在于构建生态、尊重土产货商场需求、制定长期政策指标。伟仕佳杰愿与国内伙伴联袂，共同开拓东南亚商场，打造更苍劲的大众化布局。” 郑杰说。
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